▲湖南万脉医疗科技有限公司生产车间内，工人们正在组装呼吸机。 王秀丽摄

5月6日10时，邵阳经开区电子信息产业园。湖南万脉医疗科技有限公司（以下简称万脉医疗）的生产线全速运转，身着深蓝色工装的工人们全神贯注地操作着手中的机器，进行呼吸机组装工作。200余台呼吸机在经历20余道工序后整装待发，它们的下一站是印度、泰国。

“美国发起的关税战对我们影响不大，我们的产品在全球都有布局，具有竞争力无法替代，订单量稳中有升。”万脉医疗创始人刘哲对自家的产品充满了信心，并且表示“公司以FOB模式灵活响应全球需求，今年海外销售额预计突破3000万元。”

战略布局：在全球展会上脱颖而出

今年1月27日至30日，中东地区规模最大、影响力最广的医疗展会——ArabHealth在迪拜盛大启幕，万脉医疗展示了多款睡眠监测仪和无创呼吸机产品，覆盖了睡眠呼吸障碍的诊断、治疗及管理的全流程，与外国采购商达成了多项合作协议。

在4月17日至18日举行的第29届乌兹别克斯坦国际医疗展上，万脉医疗推出包含“监测—诊断—治疗—管理”在内的全周期呼吸机产品，成为现场焦点。来自全球的医疗专家、代理商和合作伙伴驻足交流，送上了不少订单。“万脉医疗的产品不仅技术领先，而且非常贴合临床需求，我们非常乐意与这样的企业合作。”当地的医疗设备代理商表示。

“医疗设备采购周期长，客户需要反复验证产品可靠性，我们通常要在海外市场蛰伏数年才能迎来订单爆发。”刘哲回忆道，有一年在印度参展时结识的客户，时隔六年才主动登门与公司洽谈业务，随后建立了长期的合作关系。

国际展会是医疗装备行业的“奥运会”，万脉医疗每年要打七八场硬仗。做医疗器械没有捷径，参展就是在播种。“我们政府部门提供了很多参展信息，并根据实际情况进行了筛选，帮助公司拿下了不少订单。能取得如今的发展成就，离不开他们的支持。”刘哲表示，接下来两个月，他和公司团队将远赴俄罗斯考察市场，根据那里的环境、气候、市场需求，对产品进一步升级，争取在海外开创一片新天地。